Стратегия увеличения продаж нужна, иначе бизнес проиграет...

Опубликовано: 03.09.2018

видео Стратегия увеличения продаж нужна, иначе бизнес проиграет...

Стратегии Ци Мэнь Дунь Цзя и разбор матча Россия - Испания. Что сделать, чтобы прийти к цели?!

Неэффективный бизнес как неорганизованный подросток. Выбирайте используйте работающие стратегии увеличения продаж - это прочная основа вашего бизнеса.



Нет смысла отрицать: наш мир слишком жесток. Ну а мир бизнеса и продаж – подтверждение этому факту: более того, законы в нем подчас еще более дикие. Как победить в условиях, где выживает сильнейший? Как стать сильнейшим, и удержаться на вершине?

Питер Друкер – один из величайших бизнес -теоретиков ХХ века однажды как-то сказал: «Маркетинг и внедрение инноваций дают свои результаты, однако все остальное – расходы». Я бы здесь добавил еще один аспект, также приносящий прибыль, – а именно стратегии увеличения продаж.Впрочем, несмотря на то, что маркетинг, инновации, и стратегии увеличения продаж «венчают» любое мероприятие в бизнесе, многие предприниматели и коммерсанты не в состоянии обеспечить непрерывный прорыв и развитие в этих основополагающих областях. В результате, если они не превосходят самих себя, безусловно, за них это делают их же конкуренты.


Разведопрос: Андрей Песоцкий о приватизации

Если вы проигрываете конкурентам, настало время что-то менять. Как придать своему бизнесу такое ускорение, что конкурентам останется лишь недоумевать, глядя вам вслед? Все, что для этого нужно, – небольшая порция «умного маркетинга» и «убойная» стратегия увеличения продаж. То есть - другой подход. Давайте рассмотрим все это на примере, который мне рассказал один знакомый бизнес-консультант. Поучительная и в тоже время немного грустная история.


HyperNormalisation 2016

***

В то время когда мы начали оптимизацию предприятия, у нас был филиал на Никольской Борщаговке (г.Киев). Фактически он и сейчас есть у нас, однако производство мы уже свернули здесь, корпуса принадлежат другим владельцам. Деньги были вложены в развитие и внедрение новых технологий. Все что необходимо, было некогда перевезено сюда, здесь сконцентрировано, производственные цеха укрупнены. Мы обладали такой сложной структурой, сейчас — организация простейшая.

В 2001 году я был назначен на новую должность - исполнительный директор. На предприятии работало приблизительно 8 тысяч человек. В настоящее время трудится 750, и число работников уменшилось более чем в 10 раз. В мою бытность директором, я исповедовал теорию, по которой следовало сохранить все максимально. Однако из этого ничего не вышло, так как работа — она словно шагреневая кожа, суживалась постоянно, становясь все меньше и меньше. В начале 2000-х наше предприятие еще неплохо работало, так у нас были многочисленные российские заказы. Однако к 2003 мы потеряли их все. Мы не были в состоянии сформировать заказы до 20 миллионов, что почти ровнялось всей зарплате.

Мы подали запрос дать какой-нибудь госзаказ в профильное министерство. Они ответили — вы поезжайте лучше на “Боинг” или “Мартин-локхид”, там найдете заказы! Я был просто в шоке: кто мы для Боинга, и что я мог бы им предложить? В настоящее время я уже могу сказать, что мы довольно серьезно технически продвинулись, хотя тогда — это был разговор немого с глухим.

Компания “Киевприбор” на сегодня это создание инновационных продуктов в автомобильной, космической, электроэнергетической отраслях, и даже тепловое энергетическое направление!

Как мы достигли всего этого менее чем за 10 лет? Вот только один пример.

Сейчас мы тесно сотрудничаем с одной немецкой фирмой. Мы занимаемся производством автомобильной электроники для западных автопроизводителей. Как так получилось? Немецкая компания “Kostel” выразила желание арендовать наш филиал в Переяслав-Хмельницком, в котором планировала создать предприятие для производства электроники. В свою очередь, я предложил им заключить не просто арендный договор, а полноценное партнерское соглашение, согласно которому немцы были обязаны поставить “Киевприбору” литейную машину, поделится своими технологиями, обучить наших сотрудников и запустить на нашем заводе производство комплектующих. Все просто, поучиться у немца - дорогого стоит.

В настоящее время мы выпускаем устройства управления стеклоподъемников для концернов “Форд” и “Фольксваген”, производим комплектующие из пластмассы. Кажется, будто простенькая крышечка, однако на ней надпись – «Сделано в Украине, а рядом значок “Ауди”. Но приглядитесь к литью, требования на доли микрона, самые жесткие.

Когда мы только начали осваивать производство, приехал к нам немецкий консультант. Начались первые претензии. Мол, у вас форма неправильная. Мы отвечаем - Так мы у вас ее и переняли. — А для чего вы ее взяли? Она изготовлена с отклонениями относительно чертежа, взгляните на чертеж.

Конечно потом преодолели мы все эти процессы, и сегодня мы подобные детали десятками тысяч в месяц производим.

Но тогда немцы нам сказали: “Господин Усачев, вам знакомы требования компании “Даймлер”? Её требования — на миллион изделий — только семь брак, но если восемь — тогда возвращается весь миллион. Вы способны обеспечить подобное качество?”

Действительно, это жесткие требования. Отечественные Госты - лишь на 100 изделий до 5 отказов! Я не смог ответить ничего. Я только сказал — ну что же, мы постараемся выполнить все требования. Они предложили нам детальку впервые, небольшая такая, для “Форда” комплектовалась. Казалось, ну вот, простейший разъемчик, два штырька вставляется и все. Но мы споткнулись на этой мелочи. Приехавший аудитор выставил нам 18 замечаний изготовления данной детали. Мы просто были в шоке. Я отвечаю — Что вы, с ума сошли? И материал неправильно высушен, и режим работы у нас неправильный, и подается вода на форму не подготовленная, а обычная, с крана. Пресс-форма должна обладать температурой плюс-минус один градус.

Я говорю: - Наша цель - создавать приборы, давайте начнем с приборов, нас не интересуют эти детали.

Но они были неумолимы: - Вот когда вы сможете такую деталь изготовить, вот тогда мы с вами и поговорим. Тогда же пройдите аудит, чтобы “Форд” у вас захотел купить эту деталь.

Здесь и сбили с нас спесь. Я отвечаю им — Как же господа, не рассказывайте, я кстати, для американцев, изделия для космической подстанции делаю. Немцы, отвечают мне так серьезно — господин Усачев, мы не специалисты в области космоса, но мы специалисты в области автомобильной электроники, поэтому у нас есть свои стандарты. Сделайте нам такую продукцию, которую можно использовать в автомобильной электронике, а про космос мы не специалисты рассуждать.

Какие выводы я сделал из этого разговора? Если мы не сможем научиться работать по стандартам западных производителей, мы никогда не станем игркоами мирового рынка. Так, мы не продадим ничего и никогда.

В самом начале сотрудничества, наши немецкие партнеры убедили нас что предложат новые технологии. Я воспринял это с небольшим недоумением: какие такие технологии? Мы все-таки не слесари, а космические инженеры! Но в дальнейшем я понял, что они все же правы. Это прежде всего немецкая взыскательность, жесткость, соблюдение всех требований, и не только на бумаге, но ежедневно, с бдительным контролем качества.

Стали производить изделие, свою работу получил каждый исполнитель. Работники что-то там делали, паяли, другие что-то там крутили-вертели, затем собрали, принесли. ОТК начал проверку. В результате — опять, неправильно, давай, бери назад, переделывай. Собрали из этих узлов потом прибор. Немцы опять заладили — это уже катастрофа! Вы нарушаете многочисленные технологические нюансы, у вас исполнители бесконтрольные остаются! Что они делали, как они делали, никто не наблюдал. Вам необходим постоянный мониторинг. Перестроили принцип организации работы.

Теперь инспектор ходит и смотрит за каждым рабочим, словно надзиратель. Он постоянно тут находился. У нас данную роль мастера выполняют, однако мастер в этот момент собрал бумажки, засел где-то в уголке, наряды стал писать. Рабочий отныне предоставлен сам себе. Браслет, может и отключен. «Киевприбор» взяли в руки без браслета, и вывели его статическим электричеством из строя. Он теперь еще жив, хотя умрет через один год, и вероятно окажется в составе “Мерседеса”.

Вывод: если вы разработаете «убойную» стратегию увеличения продаж и у вас будет воодушевленный подход, тогда вам обеспечен взрывной успех!

P.S. Что Вы думаете о стратегиях увеличения продаж? Есть ли подобная стратегия в вашем бизнесе или сфере деятельности? Напишите об этом в комментариях ниже.

Новости
Метан
Данная статья главным образом сосредоточена на подробном описании принципов приёма и модуляции курсов с Метандростенолоном. Так же, мы расскажем что такое метан купитьдростенолон и ответим на самые распространенные

Карповое удилище
Современные технологии предлагают рыболову широкий выбор самых различных карповых удилищ. Хорошее купить карповое удилище должно обладать оптимальной прочностью и удобством. Оптимально подобранное удилище

Обои для стен дизайн
Как бы ни радовал нас своими новинками современный рынок строительных и отделочных материалов, в лице многочисленных поставщиков и производителей. Но, несмотря на это, обои для стен дизайн которых может

Узаконить перепланировку квартиры
Решение жилищных вопросов любого характера в рамках существующего правого поля является в нашей стране делом непростым и требующим специальных юридических знаний. Особенно остро стоит данный вопрос в

Как пристроить к дому пристройку из пеноблоков своими руками
Когда собственный дом уже построен, исправно функционирует, и обжит, порой возникает необходимость расширения жилплощади. Жизненные ситуации бывают разные, и потребность в отдельном кабинете, мастерской,

Купить виниловые обои для стен
Обои на сегодняшний день являются самым популярным отделочным материалом для стен. В целом, какие бывают виды обоев, мы подробно рассматривали в предыдущих статьях, а в этой, хотелось бы обратить внимание

Потолок армстронг
Содержание Чем хорош и чем плох армстронг Как устроен армстронг О самодельных плитах Оборудование для потолка армстронг Расчет армстронга Узлы подвески Монтаж каркаса потолка Сборка потолка армстронг Видеоинструкция

Натяжной потолок своими руками
Установка без помощи других натяжного полотна из ПВХ достаточно непростой процесс, если, естественно, вы не имеете особых способностей. Если нарушиться разработка выполнения при установке, то потолочная

Строительство домов из бруса и бревна
Невозможно найти однозначного ответа на вопрос, какой деревянный дом лучше, ведь у каждого есть свои критерии выбора, для одних важна эстетическая сторона дома, другие оценивают постройку в зависимости

Посмотреть отзывы о сип панелях
Пожалуй, всем известны кадры из  американских фильмов, где от  удара главного героя каркасные канадские дома разлетаются вмиг на  щепки. Отзывы о  домах из  СИП панелей говорят,

Цитата дня
Реклама
rss